HP, “BI 분야 가능성 무궁무진”
2008. 03. 05 뉴스와 분석, 사람들 |
한국HP가 비즈니스 인텔리전스(BI) 시장에 힘을 싣고 있다. 국내 시장에는 후발 주자 중의 후발 주자라서 아직까지 한국HP의 영향력이 크지는 않지만 대용량 데이터웨어하우징(DW) 시장은 자사가 개발한 네오뷰로 접근하고, 최근 고객들이 주목하고 있는 마스터데이터관리(MDM) 영역은 전문 솔루션 업체인 애비니시오(Abinitio)와 협력해 진출할 계획이다.
미셜 돈(Michelle Dorn) HP 소프트웨어 아태&일본지역 BIO(비즈니스 인텔리전스 최적화) 총괄 부사장(사진)은 서울 삼성동 코엑스 인터콘티넨탈 호텔에서 개최된 ’HP 소프트웨어 월드 2008′ 행사에 참석한 후 기자간담회에서 “전세계 BI 시장이 500억 달러 정도인데 이 중 HP는 60억 달러 매출을 기록하고 있다”고 전하고 “컨설팅과 서비스 위주로 사업을 전개해 왔는데 이제는 네오뷰라는 제품도 출시하면서 시장 장악력은 더욱 커질 것”이라고 밝혔다. 
HP의 하드웨어 일체형 DW 제품은 10TB 이상의 데이터를 보유한 고객사들을 겨냥하고 있는 고성능 대용량 제품이다. 은행이나, 공공, 유통, 제조 등 글로벌 기업들이 1차 타깃이다. HP의 행보는 테라데이타와 유사하다. HP는 전세계적으로도 테라데이타의 고객들을 대상으로 윈백 전략을 취하고 있다. 전세계 9개 고객사 대부분이 테라데이타 고객이었다.
HP의 ‘타도 테라데이타’ 전략에 대해 3월 4일 국내 방한했던 테라데이타 마이크 코엘러 최고의사결정자는 “HP가 2006년 9월 데이터웨어하우스(DW) 시장에 뛰어들었지만 고작 한 두 고객사를 확보했을 뿐이다. 월마트 또한 테라데이타와 지속적으로 일하고 있다”며 “고객들은 여전히 테라데이타를 신뢰하고 있다”고 밝힌 바 있다.
이런 견해에 대해 미셜 돈 부사장은 “물론 테라데이타는 좋은 회사지만 HP는 그 이상의 투자와 고성능의 제품을 보유하고 있다. 좋은 경쟁이 될 것”이라고 밝혔다. 아직까지 가트너 매직쿼드런트에서 HP는 등장하지 않고 있다는 지적에 대해서는 “조만간 등장할 것이다. 이미 접촉을 했다”고 밝혔다.
HP는 최근 BI 업체들에 대한 대대적인 인수합병으로 향후 협력 관계에 먹구름이 지는 것 아니냐는 견해에 대해서는 “인수한 업체들도 기존 업체들의 협력 관계를 잘 알고 있다. 협력은 아무런 이상 없다”고 밝혔다.
HP는 3M USA와 월마트 US의 데이터센터 1곳, 네덜란드 라보뱅크를 비롯해 인도, 일본, 오스트레일리아 등 9개 정도의 고객사를 확보하고 있다.
DW 시장 진출과는 별개로 최근 고객사들이 차세대 시스템을 도입하면서 마스터데이터관리 시장도 개화되고 있다. 이 시장에 대해서는 HP의 전문 컨설턴트들이 전문 업체인 애비니시오(Abinitio) 솔루션을 통해 접근할 계획이다. 미셜 돈 부사장은 “MDM 시장의 중요성은 잘 알고 있다. 애비니시오는 그 분야 전문 솔루션 업체다. 긴밀한 협조 관계로 이 시장에 대응할 것”이라고 밝혔다.
한국HP가 BI 시장에 뛰어들고는 있지만 국내 시장 상황이 녹록하지만은 않다. 이미 대규모 DW 프로젝트가 끝났고, 고객들은 하드웨어 일체형 제품을 선호하지 않고 있다. 서버와 소프트웨어를 분리 발주하는 경우가 많다.
한국HP가 이런 난관을 뚫고 BI 전문 업체로 국내 시장에서도 자리를 잡을 수 있을지 주목된다.
한편, HP는 IT 개발부터 테스트, 운영, 폐기 등 전 과정을 통합 관리할 수 있도록 지속적인 투자를 단행하고 있다. 마크 허드 HP CEO 부임 이후 65억 달러를 들여 소프트웨어 업체들을 인수합병해 왔다. 그후 비즈니스 테크놀로지라는 용어를 선보이면서 새로운 기술들이 기업의 이익 확대에 집중돼서 활용돼야 한다고 강조하고 있다.
